整合营销 实现资源最大化-永乐国际官网

平淡面对it业的“冷”

都说it行业变化快，今天的价格与昨天不一样，今天的股票也与昨天不相同。做it行业这些年，最大的收获是接触、认识了很多人，如联想的柳传志、杨元庆，微软比尔·盖茨，intel的杨旭、新浪的王志东、阿里巴巴的马云，等等。了解it不等于了解it行业，而要了解it行业你就必须用一生的时间。

正如一个博弈，对应于消费者的变化，it业本身像每一个新兴行业一样，在嬗变是经历萌牙初起、喧嚣繁盛到曾经一度的黯然冷寂；也像一个围城，不断有人被淘汰出局的同时，也不断有人进来。进进出出之际，消费市场和业界一同走向理性和成熟。尽管有人仍然在抱怨it的冬天似乎仍在继续；刚刚由道琼斯和安永华明联合发布的报告，却坚定地告诉世人：it业仍是风险投资的最爱。透过雾霭，我们有理由感觉到春天正在来临。

立足于福州本地，it销售市场的现状如何？销售模式有何创新？如何看待it人才的频繁流动？时值金秋的闽都迎来双节大庆，我们带着上述问题采访了业内一批精英，以此献给一直关心支持3c专刊的读者。

整合营销—实现资源最大化

福州颐高海钻数码广场总经理  沈正立

任何一个产业，都将经历长期、动荡期，最终逐步走向成熟。这是市场经理发展的必然。筹建中的颐高海钻数码广场将导入商场化的形象和售后管理，并依托颐高集团的规模优势，不断创新经营模式，整合外来资源，抑制目前存在于it业界的不规范竞争行为，以保证商家和消费者的共同利益。

在渠道变革的大背景下，经销商和运营商都需要通过厂商资源和自身资源的整合来达到竞争力的最大化。对于it氛围并不算很浓厚的福州来说，急需形成一个具有规模的it商圈来带动整个行业发展。

沈总说，目前福州it市场最大的瓶颈在于人，业内“二八理论”说明有20%的人才是相对固定的，而有80%的人才是不断流动的。正是这种人才流动为it产业带来了蓬勃的生机。

               节选自2006年9月29日《福州晚报》