专业市场绝不会死 无可替代的电脑城 -永乐国际官网

区域烽火--上海无可替代的电脑城
   电脑城似乎正在面临着前所未有的困境。当百脑汇等在上海it圈中起着举足轻重地位的电脑城纷纷将其营业中心转向数码和大品牌时，国美和永乐合并了。众所周知，对于后者，it厂商的支持在一定程度上要大于传统it商。这就等于是给传统电脑卖场提出了一个难题：如何扩大消费吸引力，保证入驻的商家能有很好的销售能力？

   地段选择的新思路
   作为一家浙江的企业，颐高在上海的电脑城中显然是比较独特的。这家电脑城当初选址时居然选择了远离徐家汇it中心的五角场，而在它之前选址在这一区域内的几家电脑卖场几乎是全军覆没的。凭借着娴熟的市场运作能力，颐高在很短的时间内就说服了在它周围的十多万大学生，并顺利的影响到了周边地区，俨然成为上海西北区的领军者。

   “在我看来，目前的电脑城还在健康发展中，它的趋势应该是像国美永乐那样的连锁超市。但是在目前情况下，电脑城只要还有diy那它就不会被家电卖场取代。”颐高集团总裁王晨在接受记者采访时这样说，“diy是电脑卖场的灵魂所在，虽然现在大家都在缩减diy的经营规模，但是它的量其实并没有减少。和普通家电产品不同，it产品有着比较复杂的一面，其宽度、广度和深度都需要经营者有很强的专业知识和技能。”

   据悉，颐高在上海的第二家电脑城即将开张营业，和第一家店一样，颐高把店址选择在又一电脑卖场的死亡之地--长宁。无数家电脑卖场甚至包括灿坤3c也是在这里倒下的。“今后的电脑城应该朝着两个方向发展，一个是社区化，走区域性卖场之路；二是让经营业态更丰富，最终成为数码mall的模式。而这两条路颐高都在摸索中。”王晨说。

   专业卖场有不可替代的作用

   当越来越多的厂家给予家电卖场更多的返利时，电脑卖场的另一作用也在逐渐显现出来并越来越成为电脑卖场的杀手锏之一，那就是品牌推广、形象展示的作用。“在这一层上也说明，厂商对电脑卖场的重视程度一点都不亚于家电卖场。所以只要灵魂不死，电脑卖场就不可能被打败。”

　　“要说压力，那肯定有的，主要是来自竞争对手那边的。”王晨毫不讳言，“任何行业都有一个发现、创造、圈地、竞争、洗牌的过程。近三年来，电脑卖场的建设速度在不断加快，各方的发力也越来越大。在98年前，电脑城处于自然发展的阶段，而现在的电脑城正处在竞争的阶段，或许不久就会有洗牌。”王晨认为，各个电脑城的营业能力其实并没有太大的差别，差别只在于资源端的竞争能力上，选址是一个因素，对周边消费群的影响力也是一个因素。　

   “我们没有转型计划。”当越来越多的电脑城开始考虑转型的时候，王晨却说出了这样的话，“原因就在于diy是这个电脑卖场的灵魂。电脑城要走自己特色的道路，只要能坚持走下去，那么就不可能不成功。做电脑卖场就是做通道，联络着厂商、经销商和消费者。我们要做的是把这条通道充分润滑，让一切运转得更流畅，那么这里面的机会也会越来越多。”

   据相关的数据显示，目前上海的diy和品牌之间的实际销售比例仍然在1:1，所有的diy产品都是由电脑卖场卖出去的。专业市场绝对不会死！

　　　　　　　转载自２００６年８月１４日《电脑商情报》