义乌国际商贸城、海宁皮革城、织里童装城……这些人们耳熟能详的专业市场都出自浙江人之手。
据初步统计，浙江省外已有5000多家浙商创办的专业市场，500多万浙商经营户活跃在省外。这些省外浙商市场销售的日用商品中有70%出自浙江，每年，它们带动了约6000多亿元的浙货销售。
不过，面对电子商务的冲击，专业市场会因此萎缩吗？如何利用省内省外市场的网状平台，联动发展创造聚合效应，并带动浙货销天下？
昨日，在杭州举行的2014年省外浙商市场新春座谈会上，浙江省副省长朱从玖与40多名来自省外的，有代表性的浙商市场和省内部分市场的负责人，共话未来发展。
同时，第二批10家省外“浙商市场浙货营销中心”也于昨日确立并获授牌，省内市场与省外设有“浙货营销中心”的浙商市场充分对接，签订协议进行战略合作。
中国小商品城集团股份有限公司董事长金方平：
中国小商品城将发展b2r模式
作为全球最大的小商品贸易市场，义乌国际商贸城将这个市场搬上了网络，创办了“义乌购”。金方平认为，专业市场走向电子商务化，和零售领域有着很大差别。
“一个10元的商品和一个1000元的商品，销售到同一个地方，产生的社会成本是一样的。如此，对于价值比较低的商品，单个销售消耗的社会成本就比较大。”
他认为，对于价值比较低的商品，社区销售模式是未来的趋势，“在美国，大超市已很成熟，而越来越多的小超市出现在社区，因为社区销售作为一个补充的销售渠道，还有很大的空间。我们计划发展这种b2r模式，通过商家对零售商的销售，实现义乌小商品市场的延伸。”
现代联合控股集团董事长章鹏飞：
用互联网思维做专业市场
“这两年电子商务对市场冲击很大，线上线下市场的结合显得极为迫切。”章鹏飞认为，用电商思维来经营市场是唯一的出路。
“传统市场这两年受到的冲击会更大，我们做市场必须要接地气。在省外的一些市场，我们过去一直都是全部持有，最近我们也让出一部分股权，从而调整了资产结构，这样解决了现金流问题，把市场搞活了。”
无锡五洲国际装饰城董事长舒策城：
物流成本决定市场竞争力
“今年8月，位于杭州古墩路的五洲国际也即将开业。”舒策城2004年成立无锡五洲国际装饰城，通过这几年的迅速扩张，五洲国际已于去年在香港上市。
在舒策城看来，资本是专业化市场发展的关键。“我发现在广东做得好的市场，一开始就有上市的目标，并且他们会抱团发展，很快抢占市场份额。”他认为，浙商的专业市场除了要把手里的实业做好，还必须打通融资渠道。
“另外，专业市场的物流成本决定了这个市场的竞争力，所以未来我们会把采购和物流作为重点放在浙江。”
颐高集团董事长翁南道：
“重资产不再是好事”
翁南道回忆，1998年开第一家颐高数码城时，正值专业市场的黄金发展期，“15年来，我们在全国开了这么多连锁数码市场，现在回头看，唯一的缺憾是没有实现资本化。”
在翁南道看来，15年后的今天，专业市场的黄金期已经过去，“在我们的所有产业中，颐高数码城的盈利排在末位，虽然销量卖到全国第一，但全国连锁的电脑市场份额在下降，盈利能力在下降，从业人员（数量）也在下降。”
2005年，翁南道又涉足商业综合体，“但现代商业综合体快速发展，和大型的地产商相比，我们很快会被追赶上。”
“所以2010年，我们和阿里巴巴合作涉足电子商务产业园，五年时间开发了10多个电子商务产业园。”
相比过去，资产越多越好的观念如今也有了转变。“现在的市场变化很快，重资产的后果是企业不太走得动，由于电子商务的冲击，重资产有贬值风险。”
翁南道认为，专业市场应该轻装上路，学会产业整合。
今日早报：
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