it资讯网：再辟新章 颐高引领it卖场新格局 -永乐国际官网

   2011年3月26日，颐高数码广场在新乡落户开业，宏大的开业现场，熙攘的购物人群，无不彰显着颐高数码广场进军新乡的决心，河南it资讯网一行受邀参加颐高数码广场新乡店（以下简称颐高）的开业庆典，还有幸采访到了颐高集团有限公司总裁助理、数码连锁副总裁陈焕宇（以下简称陈总）先生，陈总言语间的自信，让我们感受到了颐高成立新卖场的信心与能力。

卖场博弈白热化经营理念是关键

    作为任何新入驻的卖场都要面对的问题就是，竞争。现阶段卖场竞争已经日趋激烈，对于颐高数码广场新乡店而言，将如何与其他已成熟的卖场竞争。

    “我们有信心去做好，因为颐高最强有力的竞争筹码就是连锁。不管是新乡店，还是其他店面，其他卖场的竞争仅仅是单店之间的竞争，而对于颐高来说，任何竞争都是针对我们这六十多家连锁卖场。连锁是颐高的优势，所以很多厂商愿意同颐高共赢。” 陈总不无自豪的向我们介绍着。

    事实上，it卖场的饱和并非像人们所想的那样可怕，而更多地发挥了一种鲇鱼效应，与其说是灾难，不如说是一种竞争的催化剂。有实力的电子卖场只会在竞争中越来越强，优胜劣汰永远都是自然规律。对于一个有十几年运营经验的卖场而言，此次在新乡开卖场，自然经过了充分的深思熟虑。与颐高合作多年的厂商此次对新乡店的支持也是非常大的，笔者在现场看到，首先是整齐划一的装修，其次就是非常有经验的店面销售人员，他们在给消费者讲解时显得更自然、更专业，让不少消费者在新乡店开业的第一天就买到了满意的产品。

    “颐高新乡店的未来是要靠时间检验的，颐高只能先付出，做到消费者最满意。”

大力扶持多点打造富有竞争力的经销商

    对于很多卖场前期支持经销商，后期不管不问的情况，陈总很是不赞同。“对于颐高而言，我们的目的不仅仅是让经销商赚钱，我们还要给经销商更多的帮助，扶持经销商做成功自己的事业，这样经销商才会与颐高一起携手打天下。”

    据了解，颐高将会采取对企业二次培训的方式，整体提高企业的经营能力与人员素质，除了与联想、惠普等厂商合作，对经销商进行培训外，还会邀请阿里巴巴的运营团队为经销商进行网商培训，提高经销商的网络销售能力，为经销商通往成功的路打下坚实的基础。

   “颐高永远不会把压力转嫁给经销商，颐高将会大力做宣传，提升卖场人气，让经销商和消费者都能看到一个不一样的经营模式，一个不一样的颐高。”

进军河南新乡为后续经营铺路

    在采访前，始终有一个问题困惑着笔者，很多大型卖场到河南开业，一般都是选择省会郑州，为何颐高却是先选择了新乡，从新乡打开一条河南的卖场通路。

    “颐高始终坚持做有责任的企业，所以对河南这个中原明珠，将采取一步一步的推进的措施。选择在新乡开业，也是经过多方面的考察，虽然新乡不是最繁华的诚实，但新乡的it购物氛围却异常的浓厚。当然，颐高没有放弃郑州，开辟郑州也是指日可待的事情，毕竟对于颐高多年的运营经验，还是谨慎前进，只有充足的考量之后才能做出选择。”陈总及时对笔者的疑问进行了回答。

    通过对陈总的采访得知，作为河南三大城市其二的洛阳、南阳，将是颐高在河南日后的发展重地，颐高会让卖场在河南处处开花，把最优质的服务提供给消费者，让消费者能够感受到颐高的心意。

卖场转型再博发展之坦途

    随着3c卖场的冲击和越来越密集的it卖场，颐高也有自己的未来发展规划。

    “未来的颐高，将会是类似大型超市的卖场，消费者能像在超市选购家常用品一样，选购自己喜欢的it产品，我们会有详细的产品解说，但绝不会有恶意的导购，通过更透明的价格，让消费者选购的更加安心。加上周边的配套服务，颐高一定会消费者提供真正的一站式服务。”

    我们在服务的过程当中，做了很多终身的构架。我们现在做卖场除了广告位及席位固有的服务以外，我们做了很多创新服务的品牌，这样加深我们跟厂家之间除了席位跟广告位、活动位，还有其它的更紧密的联系。在数据、调研、品牌推广上面，我们都跟品牌做了更紧密的合作。

定位2011 颐高引领it新潮流

在颐高开业的这天，我们看到很多颐高的员工，他们神情疲惫，但依然活力十足。为了保证开业的圆满，颐高的员工几乎都是两三天未曾合眼，想必就是这种拼搏的精神，才有了第一天开业，就如此的人气爆棚。

    “颐高的管理运作团队也是没有界限的，年轻化、专业化就是我们的特色。正是这些年轻人，颐高才能发展中一步步的创建it时尚，一步步的引领时代潮流，我相信，假以时日，颐高必将成为it潮头的弄潮儿。”陈总的话，落地有声。忙碌的颐高，让我们看到了更多的it新鲜血液，看到了一个与众不同的颐高，一个与众不同的未来。

笔者后记

    越来越多的资金与资源涌入it卖场，充分表明投资者依然看好零售的未来。从这个角度来看，it卖场在一段时间、特定地点所出现的持续“饱和”，其实是不可避免的。但随着市场的发展、新模式的出现、体制的调整，it卖场的发展最终势必要走到一个所谓的“临界点”，在这个“临界点”到来的时候，新一轮的优胜劣汰即将出现，而不合格者，终将被市场淘汰。

    2011年的卖场竞争，已经是“饱和”的竞争，得到稳定发展的各种新兴势力和新兴模式，都需要让这个市场需要更快速的前进。机会在卖场的手里，也在经销商的手里，看如何去博弈，如何去努力。

    俗话说“乱世出英雄”，在国内it卖场格局未定、前途未卜的背景下，能够努力坚持、勇于探索的企业，才能成为未来真的英雄。