国内专业市场的mall化转型——翁总主持沙龙对话
主持人：颐高集团董事长 翁南道
第二点专业市场的下一步我们向商业的mall化转型，我们逐渐在清晰，今天我站在这里，只代表一方，今天机会很好，我们请到5位专业市场的专家，在这个领域做的比较出色，想跟大家一起来探讨，第一位是浙江省专业市场秘书长
杭州联盛投资有限公司总裁 邢积国
邢积国：大家好，我们十年来发展主要集中在家居行业，其实前五年我们在做传统的建材市场，全国每个城市都有，是解决城市家庭的装修的问题，近几年开始，我们推出“第六空间”是一个家居的主题商场，其实我们把它不称为市场，称为“主题商场”，我们希望把它做成一个在中国解决对家有高要求的一个商业品牌，可以理解比喻一下，比如说恒隆广场、杭州大厦我的理解是，它是卖人身上用的比较顶级的商场，我们第二空间是希望卖家里用得比较顶级的商场，这是一个定位。
我们05年在杭州开出第一间，今年在全国开出6个商场。
这里介绍一下第二个商场是“大都会”是一个大的大盒子的意思，概念是有八个主题的家居商场组成，再加上有两条街，有酒店、餐饮，刚才几位上台的嘉宾说到，购物时间，希望不要是几个小时，是几天，其实这是我们的梦想。我们在这里做了设计，因为一个中国的家庭要购物，要解决家里的家居、灯饰等等的问题，平常没有很多的经验，我觉得几个小时没办法解决他的问题，所以说我们作为一个复合的mall，叫“家居主题mall”里面有酒店可以坐下来去体验，慢慢购物。这是我们在07年推出一个新的商业模式。
比如说有人问我大都会是干什么，我说我在造一个家居的商圈，它不是一个商场，谢谢！
邢积国：我们也在思考未来十年、15年、20年以后，中国家居业高速发展，能够生存下来的业态是怎样的？现在全国的同业都在做同样的事情，把一个商场要卖给中、高、低档不同的顾客，我觉得市场的细分是非常重要的力量，我们第六空间是在中国第一家做细分市场的公司，我们非常的时尚、艺术，除了档次之外还作出性格，及时我们在做大都会也有一个很重要的思考，总面积有50万平米，我们在思考一个问题，家居的购物半径是多少？有三年、五年才装一次家，购物半径是多少？在一个中型的城市会做东南西北，我们在思考，觉得有
金田阳光投资集团董事长 金位海
金位海：女士们、先生们上午好，我是义乌人，我今天谈谈，小商品市场如何现在变成国际性的商贸城。像我们义乌现在成为国际性的200多个国家，在我们义乌采购的这么一个商贸城。可以说我是土生土长的义乌人，也是第一批在义乌小商品市场里面经营，我们在第一代的小商品市场从80年代初期，一般都选在交通比较发达这些步行街或者是专业街，所以我们义乌小商品市场的话从新马路里面发展起来，然后发展到了大市场，工商局划了一块地，很简单的、很简陋第二代生成，从大棚式演变，规模也不断的扩大，规划建筑了一些水泥结构的，遮太阳和雨水，这种就成了第三代小商品市场。第四代市场那个时候说起来是比较先进的，整个市场是室内市场，然后发展到现在国际性的市场，所以现在像我们义乌目前有270万，我讲的是集中式的，不包括步行街、专业街，目前加起来是400家集中市场，它里面的设施可以讲是非常非常齐全，甚至这些大堂超过五星级酒店大堂的装修，所以里面这样的设施，这样大的规模，现在很多专家，包括这些老外都说到了几万平米、几十万平米算是规模很大了，为什么我要提这个问题？所以讲现在我们中国的国际商贸城，按照义乌的例子，我们2008年省内集中的市场将近达到400万，有这样大的规模之后，才有现在全世界200多个国家的采购商来采购，这里面我国当然牵涉到有很多的优势，以前义乌是买全国货、卖全国货，但是到
第二方面讲到经营理念，为什么人家会来买？现在建一个市场是非常非常容易的事情，因为现在不要说中国了，中国的财团非常多，现在身价都是几百亿、上千亿，国外的财团也非常多，现在过来建个100、200万的市场我认为这个比例是非常大，你怎么把它经营好？甚至市场发展非常好？这个是关键的关键。现在我们来办市场这里面有很多的条件，主持人也介绍了，我们现在在山东办市场，为什么选择在山东？这里面有几个问题、几个指标是很重要的。
第一个指标中国有13亿多人口，昨天很多记者还采访我，说北欧的瑞典办市场，他们说金总你的想法这个成功的比例有多少？我昨天就明确告诉他们我个人的观点，我说难度是非常大，因为北欧这些国家加起来还没有两千万人口，人家资本主义国家走了这么多年，两千万人都来消费，能消费多少东西？我昨天跟这些记者谈了我的观点，可能在瑞典投资的老板听了不高兴了，但是就这个问题去年、前年也采访我，我也谈了我的观点，确实这个市场前景不是很大。现在我们在外面办市场，下面有很多是同行，我个人认为人口是非常非常重要，山东有9千万人口，河南、河北、四川都有很多的人口，这些地方办市场应该来讲成功系数比较大。
第二方面是经济，必须有这个经济基础。拿山东为例，现在中国经济发展最好是广东、上海、江苏、浙江、山东，这五个地方发展比较好，老百姓有钱，有钱才去消费。所以这两点我想是非常非常重要，也是离不开。
第二个就是定位。像我们义乌小商品定位现在是全球，关注的是全球的经济，现在定位不可能去定全球的。哪个最大的财团来也没办法做的，做起来难度是非常非常大，现在我们定位是区域性的定位。这个也是非常重要。改革开放都已经30年了，像我第二个市场是在威海，应该来讲威海的经济基础是非常好的。很多产品我们国家，说驰名商标、驰名品牌或者是省一级的，都有总经销、总代理，你怎么样在我们市场里面能把这些人抓住？这个也是重中之重，所以通过我们企业的培育，正确的引导，通过政府的一些政策，然后把这些总经销、总代理这些老板抓到我们市场里面来，这样生存是非常非常关键的。
现在厂家不跟你讲朋友的情面、领导的情面，现在是市场经济，所以这些方面是非常重要，我讲的是中国的国情。
有了这些支撑，你这个市场就不愁发展，不愁发扬光大。
第三方面要树立名牌、企业的品牌，这个也是重中之重。我们义乌很多人在外面办市场，我们“义乌”两个字就是品牌，人家投资义乌人办市场可信度比较高，但是光靠这点品牌优势是不够的，现在就像我金位海，我的阳光投资集团这个品牌现在很好，为什么他们认为这个集团就能赚钱，我们在中央电视台，在新华网、人民日报做了很多的广告，也许很多广告是打了水漂，但是这些业主能赚钱，我们公司是“有钱大家赚”，我跟大家讲，钱不可能是一个人赚完的，赚完了之后你这个企业就没办法生存。
现在我们有几万户业主在我们市场里面搞经营，可以说我现在这个公司、我这个人就像一座“黄埔军校”培养了这么多的经营户，培养了这么多企业家，他们现在从我这个市场里面都赚到钱了。没有赚到钱这些人也有一定的比例，但是他们如果不做了，这个摊位租给人家，这里面还要赚一大堆钱。
所以企业要让“大家赚钱”的理念非常重要，我的市场用八天时间招商全部满了，很多业主在这里经营好了，到其他地方去做连锁，就像沃尔玛，这些就是品牌效应，这些业主回家之后，跟亲朋好友说了，大家都来投资了。
再一个我讲进我们复合市场的开发模式。刚才也说了，里面有中心市场、商业街、餐饮中心、国际会展中心，还有一系列商业设施。为什么现在要这样做起来？包括我们现在公司的发展，现在在东北方案也出来了，400万平米整个的商贸城，其中100万平米是集中式市场，100万是会展配套，200万平米包括住宅、网上交易的一些设施。所以这个发展的规划、设计，也是非常非常跟我们现在中国的国情，特别是中国未来的经济发展，特别是中国这13亿多人口，我认为要做大，包括里面我们一些设施，像东北，里面的设计就不一样了，我们还要造一层园林、公园，但是在阳光就不能这样设计，因为东北有六个多月看不到青的东西，你造这么一个公园，谁不来你这里购物？所以定位是非常重要，每个地区是不一样，时间关系就说到这里谢谢！
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